モバイルゲーム市場の新時代にTikTokを活用して成功するための戦略

文：電撃オンライン

公開日時：2024年04月24日(水) 12:00

　モバイルゲーム業界は、プレイヤー属性の多様化とダウンロード競争の激化により、目まぐるしい変革を遂げています。

　これらの変化に対応すべく、TikTokはNational Research Group（NRG）と提携し、独自のトラッカーである“フランチャイズIQ”を導入したデータやその他の調査をもとに、“モバイルゲーム市場新時代の幕開け”と題した新しい調査レポートを作成しました。

　このツールは、18歳から64歳の消費者の間でフランチャイズビジネスの健全性を深く分析し、4年以上にわたるデータ、700のフランチャイズ、9カ国の50の指標を網羅しています。

　本記事では、業界の動向を探り、パブリッシャーやマーケターが“新世代のゲームプレイヤー”と効果的にエンゲージするための実用的な戦略のヒントを提供します。

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※本記事はTikTok for Businessの提供でお送りします。

“新世代のゲームプレイヤー”とは

　モバイルゲームへの支出は、全世界のゲーム支出の半分以上を占めており、2024年までにプレイヤー人口は20億人を超えると予想されています。これは、地球上の4人に1人が今年中にモバイルゲームプレイヤーになる、ということです（※1）。

　NRGとTikTokは、この広大なモバイルゲームプレイヤーを理解するために協働しました。これにより、新世代のゲームプレイヤーが何を求めているのかを紐解く助けとなり、ゲームの成功を後押しできると考えています。

　「モバイルゲーム市場新時代の幕開け」ホワイトペーパーによると、モバイルゲームプレイヤーの約3人に2人が“新世代のゲームプレイヤー”に分類され、少なくとも週に7時間をモバイルゲームに費やしています。彼らはゲームカルチャーの形成に大きな影響を与えており、以下のような傾向を理解することが重要です。

●ポップカルチャーとの親和性
　新世代のゲームプレイヤーは、世界的に流行するポップカルチャーをフォローする傾向がその他のゲームプレイヤーと比較して5倍高くなっており、彼らは今やゲーミングコミュニティのトレンドセッターになっています（※2）。

●影響力
　新世代のゲームプレイヤーは、新しい商品についての意見を共有する可能性がその他のゲームプレイヤーと比較して2倍となっていて、彼らは自分たちのソーシャルサークル内で影響力のある存在になっています（※2）。

●ブランドロイヤルティ
　新世代のゲームプレイヤーは、ブランドへのロイヤルティを示す可能性がその他のゲームプレイヤーと比較して1.6倍であり、長期的なつながりを築いていこうとするマーケターにとって、貴重な特性をもっています（※2）。

新世代のゲームプレイヤーを引き込む戦略

　新世代のゲームプレイヤーがどのゲームをプレイするか決める際、以下の要素を重視する傾向があります。

●カルチャーとの関連性
　新世代のゲームプレイヤーはカルチャーとの関連性の高いゲームを見つけた場合、それを人に勧める可能性が28%高くなります（※2）。ゲームマーケティングにトレンドを取り入れ、ポップカルチャーになり続けることを目指しましょう。

●つながり
　新世代のゲームプレイヤーたちが特に活動的なTikTokでのプレゼンスを確立します。新世代のゲームプレイヤーが、ファンを大事にしていると感じるモバイルゲームをおすすめする可能性は約1.3倍高くなっています（※2）。これは“ブランドとの双方向の交流”、“プレイヤーからのブランド愛”、“信頼できるブランドであること”がいかに大切かを物語っています。

●コミュニティ
　クリエイターやユーザーが生成するコンテンツを活用することは、プレイヤーが所属するコミュニティの中でそのゲームを話題化させることにつながります。友人のコミュニティですでに人気があるゲームを勧める傾向が27%高い新世代のゲームプレイヤーは（※2）、自分の所属するコミュニティでしかできない体験に価値を置いています。クリエイターとのパートナーシップはこの効果を増幅させ、ゲームを中心としたコミュニティを作り出すことができます。

　これらの戦略に焦点を当てることで、マーケターは新世代のゲームプレイヤーたちとより効果的につながることができることでしょう。また自分たちのゲームに注目を集めるだけでなく、エンゲージメントが高いコミュニティの醸成にもつながります。

コミュニティプラットフォームを活用し、新世代のゲームプレイヤーたちを狙い撃つ

　新世代のゲームプレイヤーと効果的に関わっていくためには、カルチャーとの関連性、つながり、コミュニティの3つの要素を取り入れていく必要があります。TikTokは、これらの要素を網羅しているプラットフォームです。

　NRGの調査によると、TikTokは、18歳から24歳までのユーザーが新しいモバイルゲームを発見するために適したプラットフォームです（※2）。アメリカでは、新世代のゲームプレイヤーの半数以上がTikTokにゲームコンテンツを投稿しています（※2）。

　今日、モバイルゲーム市場では市場環境の変化が著しくなっています。新世代のゲームプレイヤーの行動を理解し、TikTokのようなプラットフォームを活用することは、マーケターにとって「成功の鍵」になりえます。新世代のゲームプレイヤーと同じ価値観を共有することで、ブランドはモバイルゲーミングにおける影響力の拡大が見込めるだけでなく、ゲーミングカルチャーを形成する上で大きな影響を与えていくことができるでしょう。

※1："The State of Mobile 2023"、2023年1月のdata.aiより引用

※2："モバイルゲーム市場　新時代の幕開け"からの引用。2023年、TikTok Marketing Science Global、National Research Group（NRG）が作成

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